盲目跟风选爆款，结果砸手里？
刚开始搞钱的新手，看到别人直播间卖啥爆啥，自己立马跟着上，结果货囤了一堆，直播间流量却跟不上，最后砸手里了。别慌！咱们选品得先看自己能不能接住这波热度。
-
用工具看“持续热度”
别只盯着抖音爆款榜当天的TOP1，下载“飞瓜数据”，搜你想卖的品类，比如“防晒衣”，看看近30天销量是不是稳定增长，而不是突然爆一天就掉下去。之前有个新手看别人卖冰袖爆了，赶紧拿货，结果第二周气温降了，冰袖没人买，亏了运费钱。 -
算自己的“承接能力”
爆款需要流量支撑，你直播间每天能进1000人吗？发货能在48小时内搞定吗？比如卖零食大礼包，爆单后发货慢，差评一堆，反而影响账号。新手不如先选“小而美”的品，比如ins风餐具，受众稳定，对流量要求没那么高。 -
追“微爆款”更安全
抖音搜索“爆款词+小众”，比如“露营小众好物”，找那些销量在1000 - 5000之间的品，竞争没那么大，咱们新手也能分杯羹。之前有个宝妈主播，跟着卖露营折叠桌，结果大主播价格压得低，她转而卖露营卡通地垫，进价低，利润不错，还卖得动。
只看利润高，不管售后有多坑？
咱们刚开始都想着一单赚50块以上，结果选了那种容易坏、退货率高的品，比如电子玩具，小孩玩两天坏了，家长全来退货，最后利润全赔在运费和售后上。记住，售后少的品，才是省心搞钱的关键！
-
先算“售后成本账”
拿张纸列一列：这个品如果100个人买，可能有多少人退货？退货来回运费谁承担？比如卖玻璃花瓶，易碎，退货率15%，运费一单10块，算下来利润直接少了15%。不如换成陶瓷花瓶，耐摔，退货率低，虽然一单少赚5块，但省心多了。 -
选“耐储存、少售后”的品
新手优先选食品（保质期长的）、日用品（比如厨房小工具）、服饰（纯棉材质，尺码标准的）。之前有个新手卖美容仪，功能复杂，用户不会用，咨询量暴增，售后团队都忙不过来。后来换成洗脸巾，几乎没售后，每天稳定出单，反而赚得更踏实。 -
提前问供应商“退换货政策”
选品时别光问价格，还要问：“如果客户退货，你们接受吗？运费怎么算？”有些供应商支持7天无理由，还承担退货运费，这种品就可以放心上。之前我选过一款手机支架，供应商说“退货别影响二次销售就行”，结果卖了2000单，退货10单，处理起来很轻松。
凭感觉选品，根本不懂用户要啥？
好多新手选品都是“我觉得这个好卖”，比如自己喜欢美妆，就狂上美妆品，结果直播间全是宝妈，根本没人买。选品得站在用户角度想，他们到底需要啥？
-
去“评论区”找需求
打开抖音、小红书，搜你想卖的品类关键词，比如“宝妈好物”，看下面的评论：“有没有不粘饭的儿童餐具？”“求推荐夏天不闷的婴儿车垫！”这些都是用户真实的需求。之前有个新手主播，在评论区看到有人说“给老人买的鞋总打滑”，于是找了款防滑老人鞋，开播就卖了50双。 -
用“场景化”选品法
别光想着产品本身，想想用户啥时候会用。比如夏天，“办公室降温”场景：小风扇、冰垫、防晒袖套；“宝妈哄娃”场景：安静书、益智拼图、可水洗画本。之前我选过一款“车载垃圾桶”，专门针对有孩子的车主，开车时小孩吃东西乱扔垃圾，这个垃圾桶挂在椅背上，方便又实用，一周卖了300单。 -
让“身边人”当测试员
把选的品拿给朋友、家人用，问问他们：“你会花50块买这个吗？”“哪里觉得不好用？”之前有个新手想卖厨房切菜神器，拿给妈妈用，妈妈说“刀片太锋利，不安全”，于是他放弃了这个品，转而选了更安全的陶瓷水果刀，销量反而不错。
忽视供应链，爆单后发不出货？
好不容易直播间爆了，结果供应商说“没货了”，或者发货慢，客户催单催到崩溃，最后账号评分都降了。供应链稳不稳，比选品还重要！
-
找“有现货+支持一件代发”的供应商
新手刚开始别囤货，去1688搜“现货 一件代发”，比如选饰品，找那种48小时内发货，支持混批的厂家。之前有个新手卖发夹，选了一家说48小时发货的，结果爆单后厂家说没库存，让等3天，好多客户直接退款。后来他换了一家，专门看“48小时发货率”95%以上的，再也没出过问题。 -
备“Plan B”供应商
同一个品，至少找2 - 3家供应商，比如卖卫衣，一家主供，一家备用。之前我卖冬季加绒裤，主供应商突然工厂停电，幸亏提前找了备用的，当天就切换，没耽误发货。记住，和供应商聊天时，多问一句：“如果爆单了，你们最大日发货量是多少？” -
前期先“小批量测试”
别一上来就拿500件货，先拿50件，直播间卖卖看，没问题了再补货。之前有个新手卖宠物用品，第一次拿了300件猫砂盆，结果款式不好看，卖了100件就卖不动了，剩下的堆在家里。后来他学聪明了，先拿20件，测款后再决定要不要大量拿货。
啥都想卖，账号标签乱成一锅粥？
刚开始觉得“多品类覆盖，客户选择多”，结果今天卖衣服，明天卖零食，后天卖日用品，抖音算法都搞不懂你到底卖啥，流量越来越少。账号标签越垂直，越容易被推给精准客户。
-
先定“核心品类”
选一个你最熟悉、有资源的品类，比如你是宝妈，就专注“母婴用品”；你喜欢健身，就专注“运动装备”。之前有个健身教练转型直播，一开始既卖蛋白粉，又卖瑜伽垫，还卖运动服饰，结果粉丝啥都有，就是不精准。后来他只卖“健身补剂”，粉丝涨得快，转化率也高了。 -
用“关联品”拓展
在核心品类下延伸，比如卖“美妆”，可以先卖口红、眼影，再卖化妆刷、卸妆水，别突然跳到“家居用品”。之前有个美妆主播，尝试卖了一次厨房纸巾，结果那场直播流量掉了30%，后来她赶紧回归美妆，流量又回来了。 -
看“账号数据”调整
抖音创作者服务中心里，有“粉丝画像”，看看你的粉丝主要喜欢啥品类。如果你的粉丝70%都是25 - 35岁女性，就别卖男性用品。之前有个主播，发现粉丝大多是上班族，就专注“办公室好物”，从此销量稳定增长。
看完这些，你打算从哪个雷区开始避开呢？赶紧打开手机，把你想卖的品列出来，对照这几个方法筛一筛，别着急上链接，先把选品这关过了，后面搞钱才更顺！咱们新手刚开始肯定会踩坑，但别怕，每避开一个雷区，就是离赚钱更近一步，加油干！
以上从选品常见雷区出发，给出了具体解决办法。你对内容的例子、工具或表述风格有不同想法，欢迎随时跟我说。
