报价一启齿就被砍三刀，咋整
你是不是也遇到过这种状况，刚报完价客户直截了当砍掉一半，还美其名曰行业常规，别着急，这招我们能破，先讲个真事儿，有个美妆博主接推行，甲方爸爸下去就砍价30%，她愣是靠着三板斧把价钱抬回去20%，第一招，报价前先摸底，去蒲公英后台看同粉丝量博主的报价区间，不盯着头部看，找跟你数据差不多的对标账号，第二招，报价单分阶梯，根底价，加急费，额定办事费拆开写，好比30秒口播5000，加15秒产品特写加收800，甲方砍价时你就有退让空间，第三招，预备案例库，把之前协作品牌的传达数据打包成PDF，客户砍价时直截了当甩数据，您看那个品牌投我之后ROI涨了40%，用现实讲话比扯皮管用，
再教你个心思战术，报价时不用整数，好比报19800比20000更容易过审，人脑对整数特不敏感，差200块觉得差了一档，要是遇到砍价狠的，不急着松口，先咨询预算，您这边预期大约在什么范围呀，有时分客户本身都没想清楚，你一咨询反而能套出真实价位，要是真遇到硬茬非要砍，记得留个钩子，这次协作愉快的话，下次给您优先排期，把单次协作酿成临时关系，客户砍价的手自然就软了，
怕报高吓跑客户，报低又赔本，怎样破
这事儿我踩过坑，刚开端做博主时报价全凭觉得，后果不是饿死确实是累死，后来学聪慧了，做了个报价计算公式单条价钱=粉丝数×0.3（行业基准）+近期爆文数×500+历史协作品牌数×200，好比10万粉的账号，比来有3篇爆文，协作过5个品牌，那报价确实是100000×0.3=30000+3×500=1500+5×200=1000，算计32500，所以那个系数要按照范畴调整，美妆能够更高，知识类能够低点，工具的话，用飞瓜数据查本身账号权重，权重高的能够适当上浮10%-15%，
还有个绝招，做报价表时加一栏增值办事，好比收费送1次粉丝群预热，或许多给3张精修图，这些边沿本钱低但显得超值，客户觉得占了廉价，你实践没多干活，双赢，要是遇到新品牌预算低，能够谈资源置换，好比产品白送+根底费用，但必需签框架协议，包管半年内投够3次，如此既保本又囤案例，记住，报价不是起点，是会谈的终点，留足弹性空间能力进退自若，
甲方爸爸把戏砍价，如何守住底线
砍价话术听过没预算无限看看诚意下次协作，遇到这些不怂，直截了当上应对模板，好比对方讲预算只要一半，你就回了解，但我们内容质量不克不及打折呀，要不如此，根底办事给您做到80%，额定赠送2次社群转发，如此效果有保证您看行不，把降价转化为办事调整，要是对方讲不的博主都廉价，立即接您选我必定是看中调性婚配，廉价的博主粉丝画像能够不符，我给您看个比照数据，用第三方平台的数据申报怼回去，比自诩管用，
最狠的是指导没批，这时分不纠缠，直截了当讲了解，那我们先按那个价签合同，等指导批了预算再补差价，把皮球踢回去，要是真遇到死缠烂打的，记住三个不不自动降价，不随意加赠，不打破底线，能够提议延长协作周期，这次先做单条试试水，效果好再追加预算，既保住价钱又留了时机，会谈确实是心思战，你越稳对方越慌，最初守住底线的往往是你，
签完合同又加需求，如何防止被白嫖
这事儿太罕见了，合同签了甲方忽然要加播两场，这时分不当老坏人，赶忙掏出杀手锏——变革确认单，模板我都给你预备好了按照单方商定，新增XX办事需额定领取XX费用，确认后3个任务日内补签合同，白纸黑字写清楚，平常协作时就要养成习气，一切沟通奔忙邮件或企业微信，行动协议一概不认，比及扯皮时直截了当甩聊天记载，甲方想认账都难，
预防比解救更重要，合同里必需加这两条第一，超出商定办事范围的需求，需提早3个任务日书面确认并领取相应费用；第二，因甲方缘由招致延期，按日收取X%的滞纳金，不觉得欠好意思，这是行业规矩，真正想协作的品牌可不能介意，介意的根本基本上想白嫖的，下次再遇到暂时加需求，直截了当把合同条款拍过来，比吵架管用十倍，
临时协作怎样谈，能力越做越值钞票
不只盯着单次报价，临时协作要谈框架协议，好比签年度协作，报价能够比单次低10%，但要求保底投放次数，如此你支出不乱，品牌也省了重复比价的费事，合同里加价钱联动条款，好比如协作时期账号粉丝增长超20%，次年报价自动上浮15%，把跌价规则写死，防止每年扯皮，还能够谈效果分红，好比带货GMV超100万部门，收取5%分红，用风险共担换更高收益，但记得设置封顶值，不把本身套牢，
维护临时关系有妙招，按期给品牌发数据周报，自动提优化建议，好比比来粉丝对成份 党内容感兴味，建议添加XX元素，让品牌觉得你上心，逢年过节寄点小礼物，不消贵，手写卡片+定制周边就够，人情牌打好了，砍价都欠好意思砍太狠，记住，好的协作关系是养出来的，不是谈出来的，把每次协作都当成存钞票，将来能力连本带利取出来，
如今晓得怎样守住报价底线了吧，下次再遇到砍价的，翻开这篇文章现学现卖，要是还搞不定，评论区留言，手把手教你怼回去，话讲回来，你比来一次会谈被砍了多少敢不敢讲出你的底线价，我们一同剖析剖析哪里还能优化
