1 选品总踩坑先看数据再跟风

非常多人做视频号带货一下去就盯着爆款榜单抄，后果不人卖爆本身却凉凉，别着急，这锅能够不在你，在选品逻辑上，我们得先搞明白一个道理，爆款≠合适你的爆款，好比你账号粉丝基本上宝妈，非要跟风卖潮玩手办，这不叫选品叫碰运气，那怎样破局呢，第一步，翻开视频号创作者中心，找到商品热榜，不直截了当看总榜，点进你的垂直范畴，好比你是做家居的，就盯住家居类目，看比来7天数据，重点不是销量数字，是增长率，好比某款收纳盒销量排第10，但周环比增长300%，这种黑马才值得跟，再好比，不只盯着头部达人带火的品，中小主播带火的品反而竞争小，复制门槛低，你试试用飞瓜数据查带货主播层级，专找腰部以下主播的爆款，复制成功率能翻两倍

2 用户讲不要能够是你咨询错了

常常听到商家吐槽用户讲不要，事实上咨询题出在调研方式上，我们传统咨询卷咨询你想要什么，用户本身都讲不清楚，得换个玩法，好比你卖护肤品，不直截了当咨询想要什么成效，拍个短视频展现分歧肤质痛点，评论区蹲反应，看到有人讲外油内干卡粉严重，这确实是精准需求，再好比，搞个吐槽大会直播，让用户吐槽现有产品缺陷，你偷偷记上去改良，我试过用视频号投票功用，设置三个选项让用户选最厌恶的带货套路，后果发现过度夸大演示高票被选，后来调整话术真实演示，转化率直截了当涨了40%，记住，用户讲的不要往往是隐藏的需求信号，得会翻译

3 商质量量差供给链要摸透

选品最要命的是质量翻车，退货率一高账号权重直截了当完蛋，怎样避坑呢，不信商家给的检测申报，本身买样回来测，我总结了个三三三规律，收到货先看三个细节，包装能否完好，有没有破损，标签能否明晰，再摸三个中央，接缝处能否划一，材质手感能否契合描绘，最初用三次，好比服装要水洗看掉色，食品要试吃看保质期，假如卖的是电器，必需拆机看外部构造，不怕费事，我曾因没拆机被坑过，外面光鲜外面线路乱飞，退货率飙到25%，如今每个品都拆，退货率稳在5%以内，别的，供给链要备选，至多找3家工厂比价，用1688的深度验厂功用查资质，不把鸡蛋放一个篮子里

4 数据可不能看抓住这三个中心目标

选完品可不能验证数据，等于盲人摸象，重点盯三个目标，点击率，转化率，复购率，点击率低于3%的品直截了当淘汰，转化率低于行业均值1.5倍的不强推，复购率低于10%的慎重补货，怎样查这些数据呢，视频号后台有商品剖析模块，但数据延迟严重，我教你个野路子，用第三方工具好比新榜无数，能实时抓取竞品数据，好比你卖养生茶，发现同行点击率5%，你只要2%，这时分不急着换品，先优化封面和题目，把养生茶改成熬夜党续命水，点击率立即涨到4%，转化率要看购物车点击到成交的漏斗，假如加购率高但成交低，能够是价钱咨询题，试试改价战略，好比原价99标129再标限时99，转化率能提20%

5 测试总失败AB大法要玩转

非常多老手测品喜欢全量推，后果亏到疑心人一辈子，正确姿态是AB测试，好比同时上两个视频，一个讲产品功用，一个讲运用场景，看哪个数据好，再好比，同个品做两种价钱战略，A组标价99送小样，B组标价129第二件半价，用视频号的分层投放功用，各投500元看ROI，我测过一款防晒霜，A组ROI12，B组ROI13.5，武断选B组缩小投放，测试期不舍不得钞票，每天预算至多留20%做测试，记住，测试不是赌博是迷信，每次只改一个变量，好比明天改封面，今天改话术，后天改价钱，像侦探一样找规律，渐渐你就练出火眼金睛了

如今你手握选品避坑指南和数据验证手册，还怕选不到爆款吗，下次选品前先咨询本身，数据看透了吗，用户真需求挖到了吗，供给链踩过坑了吗，测试方案够迷信吗，假如这四个咨询题都搞定，爆单只是工夫咨询题，你预备好避开这些坑了吗，赶忙翻开后台操作起来，不让好时机从指尖溜奔忙